新开厂怎么找客户数控车床的，想开个数控车床加工店怎么找业务？

#头条创作挑战赛#

工厂刚开始没客户的时候，想着先接一些客户不要让工人和机器停下来。等客户多了的时候，由于大部分客户不是终端客户，工厂就想着怎么直接跟终端客户联系呢？

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工厂工人客户

有工厂负责人说： “他们是叉车工厂，给国内一线品牌代工，也通过外贸公司给美国客户做代工。但是原材料上涨，外贸公司不停地压价账期也长，怎么绕过这些一线品牌和外贸公司直接接触美国客户做美国市场呢？” 公司的客户分为老客户和新客户，对于你们来说，这些一线品牌和外贸公司就是你们的老客户，新客户是你们想自己开发美国客户做美国市场。通常，公司的业绩一半以上来自于老客户，剩下的少部分归结于新客户。

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新老客户分别有多少

既然想绕过一线品牌和外贸公司，自己开发美国市场。那么首先得思考一下，如果放弃这些老客户，自己多久能开发出美国新客户呢？开发新客户的开发可以以工厂的名义参加国外展会，也可以专门设立一个外贸部。外贸部的人员可以单独招聘外贸人员，也可以把公司现有的人员进行转岗转到外贸部，前提是这些人在不懂外贸的情况下有信心把外贸做起来，也愿意学习外贸知识。外贸公司压价很正常，同行有很多，国外客户总想找便宜的价格并且质量好的产品，外贸公司要想接到订单得有价格优势，所以他们才会向工厂压价。做外贸回款需要一定的时间，加上订单量大采购金额不小，外贸公司为了能运转起来自然而然地选择向工厂压账期。越是大的外贸公司，账期压得越厉害。除非你要求外贸公司在发货前款必须付清，否则不发货。

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总是压价因为国外客户想要低价

外贸部的建立，需要计算好外贸人员的投入人数。做美国市场，除了参加美国展会，还可以开通外贸平台，派人去美国搞地推发公司宣传册，在美国人流量大的地方投广告，方法还是蛮多的。关键得算好打算一年在外贸部投入多少费用，多久做起来，刚开始做一窍不通的话运营起来还是需要一些时间的。

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